掃碼做“金槍大師”！德高如何用一物一碼撬動(dòng)老師傅們的心？
2025-09-26
一次掃碼，一場(chǎng)挑戰(zhàn)，讓泥瓦工手中的刮刀與數(shù)字時(shí)代相連
一款瓷磚膠包裝上的二維碼，正悄然改變著裝修師傅的工作方式。德高推出的“2025德高美縫，金槍挑戰(zhàn)賽”中，師傅們只需用微信掃描產(chǎn)品碼，就能參與一場(chǎng)集獎(jiǎng)勵(lì)與榮譽(yù)于一體的數(shù)字化競(jìng)技。
這個(gè)活動(dòng)通過(guò)一物一碼技術(shù)，將普通的購(gòu)買(mǎi)行為轉(zhuǎn)變?yōu)槌錆M挑戰(zhàn)和獎(jiǎng)勵(lì)的互動(dòng)體驗(yàn)。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的建材市場(chǎng)，德高憑借這一創(chuàng)新玩法，精準(zhǔn)抓住了裝修師傅這一核心群體，實(shí)現(xiàn)了品牌與用戶(hù)的雙贏。
一物一碼：小小二維碼背后的大數(shù)據(jù)智慧
德高的一物一碼策略看似簡(jiǎn)單，卻蘊(yùn)含深刻的營(yíng)銷(xiāo)智慧。每個(gè)產(chǎn)品包裝上的二維碼成為連接品牌與裝修師傅的數(shù)字橋梁。
師傅購(gòu)買(mǎi)德高瓷磚膠、背膠、美縫劑等產(chǎn)品后，掃碼即可跳轉(zhuǎn)至“德高好工匠”會(huì)員小程序，注冊(cè)成為會(huì)員后不僅能領(lǐng)取現(xiàn)金紅包，還能獲得名為“綠能”的會(huì)員積分。這種即時(shí)的獎(jiǎng)勵(lì)反饋機(jī)制，有效激發(fā)了老師的掃碼積極性。
更重要的是，一物一碼技術(shù)使德高能夠直接觸達(dá)終端用戶(hù)。在傳統(tǒng)的經(jīng)銷(xiāo)模式下，品牌難以精準(zhǔn)接觸裝修師傅群體。而現(xiàn)在，每次掃碼都為德高提供了寶貴的用戶(hù)數(shù)據(jù)，為后續(xù)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)和產(chǎn)品優(yōu)化奠定基礎(chǔ)。
挑戰(zhàn)賽設(shè)計(jì)：多重獎(jiǎng)勵(lì)的精準(zhǔn)激勵(lì)&精準(zhǔn)觸達(dá)
德高夏季產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)挑戰(zhàn)賽的設(shè)計(jì)展現(xiàn)了其對(duì)裝修師傅需求的精準(zhǔn)把握。活動(dòng)規(guī)定，在2025年6月9日至8月7日期間，購(gòu)買(mǎi)德高美縫產(chǎn)品的會(huì)員用戶(hù)，可通過(guò)掃碼累計(jì)“綠能”積分。
獎(jiǎng)勵(lì)階梯式設(shè)計(jì)極具誘惑力：
累計(jì)掃碼獲得30個(gè)綠能，可獲得金槍大師紅T恤1件（限量10000件）
累計(jì)獲得200個(gè)綠能，可獲得德高美縫三合一全色色板1個(gè)（限量2000個(gè)）
累計(jì)獲得600個(gè)綠能，可獲得金槍大師金槍1個(gè)（限量500個(gè)）
每月28日的會(huì)員日直播間，還會(huì)從完成挑戰(zhàn)的師傅中抽取至少1輛德高電動(dòng)車(chē)。而9月8日的會(huì)員日直播間，更將抽出一位幸運(yùn)者獲得德高貨車(chē)大獎(jiǎng)。這種高中獎(jiǎng)率與大獎(jiǎng)結(jié)合的機(jī)制，有效維持了師傅們的參與熱情。
精準(zhǔn)觸達(dá)：為什么裝修師傅成為品牌爭(zhēng)相拉攏的對(duì)象？
在建材營(yíng)銷(xiāo)中，德高之所以將重心放在裝修師傅身上，源于行業(yè)特殊性。裝修師傅往往是建材產(chǎn)品的實(shí)際選擇者和使用者。
由于多數(shù)業(yè)主會(huì)將裝修項(xiàng)目整體承包給裝修公司，自購(gòu)材料的比例較低。因此，連接品牌商和消費(fèi)者的裝修師傅，在產(chǎn)品選擇上具有重要話語(yǔ)權(quán)。
同時(shí)，裝修師傅群體有著緊密的圈子文化，口碑傳播效應(yīng)顯著。一位師傅對(duì)某品牌的好感，會(huì)迅速影響其同行圈內(nèi)的購(gòu)買(mǎi)決策。
德高通過(guò)挑戰(zhàn)賽培養(yǎng)師傅的品牌忠誠(chéng)度，使他們成為品牌的推廣者，直接帶動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)量提升。
數(shù)字化賦能：從促銷(xiāo)活動(dòng)到私域用戶(hù)沉淀
德高的一物一碼策略遠(yuǎn)不止于短期促銷(xiāo)。通過(guò)掃碼活動(dòng)，德高成功將裝修師傅沉淀到《德高好工匠小程序》私域流量池。
師傅掃碼后，德高能夠獲取相關(guān)掃碼信息，進(jìn)而通過(guò)數(shù)據(jù)反饋和指導(dǎo)，圍繞裝修師傅群體做精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。這種數(shù)字化連接使品牌能夠持續(xù)與師傅互動(dòng)，降低傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式下的溝通成本。
基于數(shù)據(jù)分析，德高可以更加合理地考核裝修師傅及設(shè)定后續(xù)激勵(lì)，實(shí)現(xiàn)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。這種深度運(yùn)營(yíng)用戶(hù)的能力，正是德高在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中構(gòu)建的核心優(yōu)勢(shì)。
與傳統(tǒng)貼磚爭(zhēng)霸賽的協(xié)同效應(yīng)
一物一碼挑戰(zhàn)賽并非孤立存在，它與德高已舉辦十年的“好工匠貼磚爭(zhēng)霸賽”形成有效互補(bǔ)。前者側(cè)重于日常購(gòu)買(mǎi)激勵(lì)，后者則是專(zhuān)業(yè)技能競(jìng)技平臺(tái)。
德高好工匠貼磚爭(zhēng)霸賽自2014年首次舉辦以來(lái)，已從國(guó)內(nèi)賽事升級(jí)為國(guó)際競(jìng)技舞臺(tái)。第十屆賽事吸引了來(lái)自瑞士、德國(guó)、法國(guó)、澳大利亞等12個(gè)國(guó)家的70名選手參與，規(guī)模不斷擴(kuò)大。
這兩項(xiàng)活動(dòng)共同推動(dòng)著行業(yè)進(jìn)步：貼磚爭(zhēng)霸賽提升師傅的專(zhuān)業(yè)技能和職業(yè)榮譽(yù)感；一物一碼挑戰(zhàn)賽則通過(guò)日常激勵(lì)增強(qiáng)師傅與品牌的粘性。二者相輔相成，共同構(gòu)筑德高在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的護(hù)城河。
行業(yè)啟示：建材營(yíng)銷(xiāo)的數(shù)字革命
德高的一物一碼挑戰(zhàn)賽為建材行業(yè)提供了數(shù)字化轉(zhuǎn)型的成功范例。在產(chǎn)品同質(zhì)化日益嚴(yán)重的市場(chǎng)環(huán)境中，數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)手段成為品牌差異化競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵。
通過(guò)一物一碼技術(shù)，德高實(shí)現(xiàn)了營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用的精準(zhǔn)直達(dá)，大幅提高了營(yíng)銷(xiāo)效率。同時(shí)，基于用戶(hù)數(shù)據(jù)的洞察，使品牌能夠快速響應(yīng)市場(chǎng)變化，優(yōu)化產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)策略。
這種模式的可復(fù)制性為其他建材品牌提供了參考，預(yù)示著整個(gè)行業(yè)將加速向數(shù)字化、精準(zhǔn)化營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型。
未來(lái)展望：挑戰(zhàn)賽的演進(jìn)方向
隨著技術(shù)的發(fā)展和用戶(hù)需求的變化，德高的一物一碼挑戰(zhàn)賽也將不斷演進(jìn)。未來(lái)可能出現(xiàn)更多融合線上線下的創(chuàng)新玩法，如增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)技術(shù)的應(yīng)用、更復(fù)雜的游戲化設(shè)計(jì)等。
同時(shí)，隨著數(shù)據(jù)的不斷積累，德高有望為裝修師傅提供更多增值服務(wù)，如技能培訓(xùn)、業(yè)務(wù)對(duì)接等，進(jìn)一步鞏固品牌與用戶(hù)的關(guān)系。
可以預(yù)見(jiàn)，一物一碼技術(shù)將不僅用于促銷(xiāo)，還將成為建材行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的重要入口，連接產(chǎn)品、服務(wù)與用戶(hù)的智能生態(tài)。
德高通過(guò)一物一碼挑戰(zhàn)賽，成功將產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化為品牌與裝修師傅間的持續(xù)對(duì)話。在這一過(guò)程中，師傅們獲得了實(shí)實(shí)在在的獎(jiǎng)勵(lì)和榮譽(yù)，德高則贏得了市場(chǎng)份額和用戶(hù)忠誠(chéng)度。
在數(shù)字化浪潮下，傳統(tǒng)建材營(yíng)銷(xiāo)正在經(jīng)歷深刻變革。德高的創(chuàng)新實(shí)踐表明，以用戶(hù)為中心，巧妙運(yùn)用技術(shù)手段，便能在這場(chǎng)變革中搶占先機(jī)，贏得未來(lái)。