樂事薯片再出營銷奇招：掃碼風(fēng)暴如何聯(lián)動BC兩端，實現(xiàn)三方共贏？

      在競爭激烈的休閑零食市場中，樂事薯片始終以其敏銳的市場嗅覺和創(chuàng)新的營銷策略走在行業(yè)前沿。去年，憑借一場“開袋贏再來1包禮金”活動，樂事成功掀起“掃碼風(fēng)暴”，不僅大幅提升品牌影響力，也顯著拉動了產(chǎn)品銷量。

        而今年，樂事再度升級玩法，從傳統(tǒng)的C端營銷轉(zhuǎn)向b端營銷及bC聯(lián)動，推出面向零售門店的“三重好禮，罐罐有驚喜”活動，打造終端動銷新范式。

極致消費者體驗：現(xiàn)金紅包與心理戰(zhàn)術(shù)的雙重吸引

        “100%現(xiàn)金紅包，千份888元等你拿”——對消費者來說，樂事這次活動的吸引力簡單、直接、有力。

        獎池層級清晰：888元、88元、0.3元三檔獎金，承諾100%中獎。這種即時變現(xiàn)的獎勵機(jī)制，擺脫了傳統(tǒng)優(yōu)惠券的復(fù)雜流程，極大提升了消費者的參與意愿。

        從消費者心理看，樂事巧妙運用了“僥幸心理”與“獲得感平衡”。高額獎金激發(fā)嘗試欲望，而即使未中大獎，0.3元的小紅包也避免了參與者空手而歸的失望，維持了積極體驗。

終端動員：三重激勵，推動門店成為“推廣合伙人”

        樂事本次最大創(chuàng)新在于，它成功地將終端門店納入推廣矩陣，通過三類激勵措施，實現(xiàn)品牌—門店—消費者的深度聯(lián)動。

1. 注冊有禮：4.88元鎖定終端身份，厘清渠道網(wǎng)絡(luò)

        終端門店通過注冊樂事指定小程序完成認(rèn)證，即可獲得4.88元現(xiàn)金獎勵。這一舉措看似輕微，卻幫助樂事實現(xiàn)了長期以來難以準(zhǔn)確掌握的“終端身份識別與地理分布”，為后續(xù)渠道優(yōu)化奠定數(shù)據(jù)基礎(chǔ)。

2. 掃碼有禮：推動鋪貨與陳列優(yōu)化

        門店每掃描一個有效罐頂外碼可獲得0.2元；集齊4種口味并完成個性化陳列，再得0.5元獎勵。這不僅直接激勵門店多賣貨、擺好貨，更通過“口味集齊”機(jī)制引導(dǎo)陳列優(yōu)化，增強(qiáng)產(chǎn)品曝光，激發(fā)消費者購買欲望。

3. 推薦有禮：閉環(huán)動銷，三方共贏

        消費者掃碼領(lǐng)取紅包后，推薦該產(chǎn)品的門店也可相應(yīng)獲得0.2–88.88元不等獎勵。這就構(gòu)成了一個清晰的推廣閉環(huán)：

門店推薦 → 消費者購買掃碼 → 門店獲利 → 更積極推薦

門店不再是被動銷售，而是主動推廣的“合伙人”，在利益驅(qū)動下自然愿為樂事產(chǎn)品發(fā)聲。

數(shù)據(jù)賦能：每一次掃碼，都是一次市場洞察

        樂事此次活動的另一重隱藏價值，在于多層級的掃碼機(jī)制成為高效數(shù)據(jù)收集工具。

• 消費者掃碼：反映區(qū)域銷量、口味偏好、購買時間等；

• 終端掃碼：識別動銷能力強(qiáng)的門店、監(jiān)測陳列執(zhí)行情況；

• 多渠道數(shù)據(jù)整合：甚至可用于防竄貨管理，結(jié)合物流與掃碼數(shù)據(jù)，快速定位異常流向。

        這些實時、真實的數(shù)據(jù)為樂事后續(xù)產(chǎn)品策略、區(qū)域鋪貨乃至促銷決策提供了可靠依據(jù)，使其在市場競爭中更加游刃有余。

樂事營銷新范式，bC聯(lián)動的勝利

樂事“三重好禮，罐罐有驚喜”不僅是一場促銷，更是一次系統(tǒng)性的營銷創(chuàng)新。它通過：

• 直接且分層的獎勵設(shè)計，吸引C端參與；

• 注冊、掃碼、推薦三重機(jī)制，有效調(diào)動b端積極性；

• 多角色掃碼實現(xiàn)數(shù)據(jù)回流，賦能品牌決策。

         這一活動成功實現(xiàn)了品牌、門店與消費者的三方共贏，也為快消行業(yè)提供了從“單邊促銷”走向“bC聯(lián)動”的可行路徑。

        在流量成本攀升、終端競爭白熱化的背景下，樂事再次以創(chuàng)新證明：唯有將終端與消費者置于同一利益網(wǎng)絡(luò)，才能真正實現(xiàn)可持續(xù)的銷量增長與品牌建設(shè)。

        未來，預(yù)計更多品牌將借鑒此類融合線上掃碼與線下動銷的玩法，進(jìn)一步推動快消行業(yè)的數(shù)字化與互動化轉(zhuǎn)型。