建材行業(yè)的會(huì)員經(jīng)濟(jì)，正被一個(gè)數(shù)字悄悄改寫(xiě)

        每月7號(hào)清晨，油漆工張師傅都會(huì)準(zhǔn)時(shí)打開(kāi)手機(jī)，在工友群里吆喝：“立邦抽獎(jiǎng)開(kāi)始了！”。同一時(shí)間，數(shù)以萬(wàn)計(jì)的工人師傅、裝修業(yè)主涌向立邦涂裝俱樂(lè)部公眾號(hào)和小程序。這一幕，在每月7日、17日、27日循環(huán)上演。

“逢7必火”已成為建材行業(yè)的現(xiàn)象級(jí)事件。立邦的會(huì)員日風(fēng)暴，究竟藏著怎樣的魔力？

神秘“逢7”：一場(chǎng)精心設(shè)計(jì)的日期狂歡

在立邦的世界里，7不再只是普通數(shù)字，而成為連接品牌與用戶(hù)的情感符號(hào)：

7號(hào)專(zhuān)屬抽獎(jiǎng)日：白銀及以上會(huì)員轉(zhuǎn)動(dòng)幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤(pán)，千元工具套裝等大獎(jiǎng)牽動(dòng)人心

17號(hào)“好價(jià)17秒”：正午12點(diǎn)直播間秒殺，9.9元包郵的寶藏工具引發(fā)搶購(gòu)狂潮

27號(hào)知識(shí)盛宴：行業(yè)講師在線授課，同步抽取神秘大獎(jiǎng)，實(shí)現(xiàn)“學(xué)技能、拿福利”雙重價(jià)值

這套組合拳將一個(gè)月切割成三個(gè)精準(zhǔn)觸點(diǎn)，在低頻消費(fèi)的建材行業(yè)建立起高頻互動(dòng)節(jié)奏。當(dāng)工人師傅們開(kāi)始掐著日子等待“逢7”，立邦已經(jīng)悄然占領(lǐng)了用戶(hù)心智的第一位。

掃碼背后：一袋膩?zhàn)臃鄣臄?shù)據(jù)革命

        立邦的營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型藏在最不起眼的包裝袋里。啟動(dòng)的“越掃膩越嗨”活動(dòng)，讓每個(gè)包裝袋底部的二維碼成為數(shù)據(jù)入口。

用戶(hù)掃碼注冊(cè)為“立邦涂裝俱樂(lè)部”會(huì)員的瞬間，一場(chǎng)靜默的數(shù)據(jù)革命就此啟動(dòng)：

• 每次掃碼積累抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，刺激“再買(mǎi)一包”的消費(fèi)心理

積分自動(dòng)計(jì)入nClub會(huì)員體系，打通線上線下消費(fèi)鏈路

• 用戶(hù)行為軌跡被捕捉：從掃碼時(shí)間、產(chǎn)品類(lèi)型到兌換偏好，構(gòu)建精準(zhǔn)用戶(hù)畫(huà)像

“過(guò)去我們只能通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商了解市場(chǎng)，現(xiàn)在每個(gè)掃碼都是用戶(hù)親自‘說(shuō)話’。”一位立邦運(yùn)營(yíng)人員透露。這些數(shù)據(jù)讓立邦能動(dòng)態(tài)調(diào)整產(chǎn)品策略，比如發(fā)現(xiàn)工人師傅對(duì)便攜式噴槍的需求后，立即啟動(dòng)新品研發(fā)。

私域王國(guó)：海量會(huì)員的精細(xì)運(yùn)營(yíng)術(shù)

在公眾號(hào)“立邦涂裝俱樂(lè)部”背后，藏著立邦精心打造的私域流量中樞。這里不僅是抽獎(jiǎng)平臺(tái)，更是連接海量會(huì)員的服務(wù)生態(tài)。

三重粘性機(jī)制牢牢鎖定用戶(hù)：

?? 即時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)：掃碼即得紅包，最高128元現(xiàn)金直接打入微信零錢(qián)

?? 成長(zhǎng)體系：購(gòu)買(mǎi)不同產(chǎn)品獲取對(duì)應(yīng)積分，55罐米蘭諾藝術(shù)漆積分可兌換心儀好禮

?? 知識(shí)賦能：27日直播傳授瓷磚薄貼技法，單場(chǎng)觀眾破萬(wàn)

更精妙的是社交裂變?cè)O(shè)計(jì)：“邀請(qǐng)新會(huì)員獲雙倍積分”的規(guī)則，讓老師傅自發(fā)帶徒弟注冊(cè)。這種基于工友圈層的傳播，比任何廣告都有效。

破圈之道：當(dāng)建材商玩轉(zhuǎn)娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)

立邦不止于工人群體。2021年與笑果文化合作的 “夠墻脫口秀”驚艷破圈：

• Norah化身“解放電視機(jī)第一人”，用立邦投影漆解決家庭影視糾紛

• 楊波講述侄子錯(cuò)把抗菌漆當(dāng)藥的趣事，生動(dòng)傳遞產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)

• 吐提通過(guò)對(duì)抗墻面手印的“血淚史”，引出十級(jí)抗污功能

• 

這種將產(chǎn)品功能娛樂(lè)化表達(dá)的策略，在后續(xù)會(huì)員日活動(dòng)中持續(xù)深化。當(dāng)建材知識(shí)被包裝成段子、情景劇，立邦成功打入年輕家裝群體。

        針對(duì)Z世代，立邦推出 Color 1988小罐漆，250g輕量化包裝搭配12款“網(wǎng)紅色”，2020年月銷(xiāo)超千罐，疫情期間直播銷(xiāo)量暴增6倍。李佳琦直播間推薦的防霉耐水補(bǔ)墻膏，一分鐘售罄，月銷(xiāo)量飆升至7萬(wàn)+。

行業(yè)啟示錄：4.28%市場(chǎng)份額的突圍戰(zhàn)

立邦狂砸會(huì)員日背后的焦慮，藏在這樣一組數(shù)據(jù)中：2020年以174億元營(yíng)收位居行業(yè)第一，卻僅占中國(guó)市場(chǎng)份額的4.28%。在分散程度極高的建材市場(chǎng)，會(huì)員體系成為立邦構(gòu)筑競(jìng)爭(zhēng)壁壘的核心武器。

這套模式直擊行業(yè)三大痛點(diǎn)：

低頻消費(fèi)高頻化：通過(guò)“逢7”節(jié)點(diǎn)將年客單轉(zhuǎn)化為月互動(dòng)
同質(zhì)產(chǎn)品差異化：用積分體系創(chuàng)造除價(jià)格外的第二競(jìng)爭(zhēng)維度
渠道依賴(lài)自主化：借掃碼體系直連終端用戶(hù)，奪回?cái)?shù)據(jù)主權(quán)

當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還在拼價(jià)格、搶渠道時(shí)，立邦已經(jīng)完成從“賣(mài)材料”到“經(jīng)營(yíng)用戶(hù)關(guān)系”的躍遷。

會(huì)員經(jīng)濟(jì)的下一站

        隨著2025年3月“掃碼贏汽車(chē)”活動(dòng)結(jié)束，立邦會(huì)員體系迎來(lái)新階段。“建材行業(yè)的終極競(jìng)爭(zhēng)，不再是市場(chǎng)份額之爭(zhēng)，而是用戶(hù)終身價(jià)值之爭(zhēng)。

逢7必火的秘密，最終藏在這組反差里：用最重的行業(yè)（建材），玩轉(zhuǎn)最輕的交互（掃碼）；在最傳統(tǒng)的場(chǎng)景（工地），建立最數(shù)字化的連接。當(dāng)五菱榮光載著中獎(jiǎng)師傅駛離門(mén)店，車(chē)尾揚(yáng)起的塵埃中，一個(gè)行業(yè)的進(jìn)化軌跡正清晰可見(jiàn)。