涂料行業(yè)零售加速,龍頭企業(yè)都在這么做…
2023-05-15
涂料行業(yè)零售加速,龍頭企業(yè)都在這么做…
近日,東方雨虹就2023年一季報(bào)接受外部投資者調(diào)研,其提到,營收表現(xiàn)喜人的重要原因是零售端業(yè)務(wù)的快速增長。民建集團(tuán)一季度實(shí)現(xiàn)營收21.8億元,同比增長37%,疊加建筑修繕等業(yè)務(wù),整個(gè)零售端收入的體量占比已超30%。未來,東方雨虹的重心也將更多轉(zhuǎn)向零售業(yè)務(wù)。
有數(shù)據(jù)顯示,2022年,東方雨虹以民建集團(tuán)、建筑涂料零售(德愛威涂料零售)為代表的C端零售業(yè)務(wù)在報(bào)告期保持穩(wěn)步增長態(tài)勢。電商渠道快速發(fā)展,服務(wù)C端、賦能渠道。持續(xù)優(yōu)化線上線下互通狀態(tài),深入落實(shí)新零售模式。在會員推廣方面,深入探索互聯(lián)網(wǎng)互動新方式,賦能新零售。
一個(gè)明顯信號:涂料企業(yè)都要做零售了
民建集團(tuán)以37%增幅的出色成績,也讓越來越多的涂料企業(yè)開始思考,新零售是不是涂料企業(yè)的“救星”。
2022年末,東方雨虹C端零售業(yè)務(wù)中,民建集團(tuán)發(fā)展經(jīng)銷商數(shù)量已突破4000家,分銷網(wǎng)點(diǎn)16余萬家,分銷門頭近4萬家。而立邦、紫荊花、科順、牛元、美涂士等龍頭企業(yè)(利多碼合作客戶)早已進(jìn)軍零售市場,零售經(jīng)銷商超千家,瞄準(zhǔn)C端市場直播帶貨等層出不窮。
地產(chǎn)行業(yè)低迷導(dǎo)致工程業(yè)務(wù)普遍預(yù)期下行,可以說在未來很長時(shí)間里,零售方向就是涂料企業(yè)角逐的關(guān)鍵賽道。建材互聯(lián)網(wǎng)+模式是這些年的熱門話題,線下為主、線上為輔,是符合絕大多數(shù)涂料企業(yè)的發(fā)展策略。
涂料企業(yè)發(fā)力零售該怎么做?
很多涂料企業(yè)還沒有建立起線上流量池,也沒搭建起線上引流的渠道體系,簡而言之,就是缺乏會員用戶資源。少數(shù)頭部企業(yè)這些年投入了海量資源,成功搭建起寬闊的私域流量池,并與經(jīng)銷商之間形成聯(lián)合引流、線上派單到門店的合作模式,逐漸跑通了運(yùn)營模式。
布局線下零售,積累私域會員,導(dǎo)流線上平臺,最終實(shí)現(xiàn)線上、線下融合式零售是涂企數(shù)智化3.0時(shí)代的增長王道。
涂企如何通過數(shù)智化玩法拓展線下零售市場,實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長?
緊抓兩個(gè)重點(diǎn):一、渠道動銷直達(dá)終端;二、核心會員營銷激勵。
渠道動銷方面,以往渠道信息不透明,終端零售數(shù)據(jù)不夠透明詳細(xì),難以精準(zhǔn)匹配營銷策略。利多碼為涂料企業(yè)建立起來一條從工廠、各渠道、終端店到最終用戶的F2B2b2C的渠道管理體系。從而實(shí)現(xiàn)對動銷全鏈路的每個(gè)角色進(jìn)行觸達(dá)、管理和數(shù)據(jù)收集,并以智能化的渠道動銷激勵機(jī)制助力進(jìn)行渠道管理的數(shù)智化升級,以打通從上游代理經(jīng)銷商直至終端店整個(gè)渠道鏈路,精準(zhǔn)營銷促B端零售動銷。
利多碼為一家頭部管材企業(yè)的涂料事業(yè)線設(shè)計(jì)的渠道營銷管理及激勵體系。分為集團(tuán)管理平臺搭建、渠道注冊、渠道互動營銷活動及費(fèi)用管控、渠道營銷任務(wù)指標(biāo)調(diào)控、渠道員工及會員的智能化激勵等板塊。目的是充分激活渠道的能動性,精準(zhǔn)提升各渠道各角色的銷售效果。
C端市場營銷方面,利多碼幫助涂料企業(yè)做市場營銷上的數(shù)智化升級,建立DTC(Direct to Consumer)的商業(yè)模式。對于建材涂料企業(yè)來說,核心用戶一般為頻繁接觸建筑項(xiàng)目并有購買推薦權(quán)的這些小工、工長、設(shè)計(jì)師等群體。通過對這些關(guān)鍵用戶的鏈接、會員化的私域沉淀到會員的分層精細(xì)化運(yùn)營以實(shí)現(xiàn)活躍、復(fù)購和裂變。收集會員用戶信息并將其實(shí)現(xiàn)品牌綁定,是利多碼的核心能力所在。
收集到的會員用戶如何發(fā)揮作用,以利多碼服務(wù)的一家膩?zhàn)臃燮髽I(yè)為例。通過產(chǎn)品賦碼后的連鎖C端營銷活動,觸達(dá)到各地的精準(zhǔn)用戶——油工師傅,轉(zhuǎn)化成為企業(yè)的核心會員,通過會員運(yùn)營讓他們持續(xù)為企業(yè)做產(chǎn)品推廣,從而帶動各地零售終端銷量。同時(shí),帶有數(shù)智化能力的暢銷產(chǎn)品也為經(jīng)銷商提供了積極代理、進(jìn)貨的底氣。
4W矩陣積累私域會員,數(shù)智化營銷賦能新零售
利多碼通過智能互動營銷方式,助涂料企業(yè)實(shí)現(xiàn)渠道、終端、會員不同激勵機(jī)制。并將精準(zhǔn)用戶引流、沉淀到品牌“4W”私域矩陣中:會員小程序、微信公眾號、企業(yè)微信、視頻號,以進(jìn)行有效的觸達(dá)和精準(zhǔn)運(yùn)維。在公眾號、企微等私域內(nèi)積累了大量會員之后,通過引流去推動線上零售也就會水到渠成。
近期美涂士與利多碼開啟合作,以數(shù)智化營銷開啟互聯(lián)網(wǎng)互動新方式,盤活、提高零售經(jīng)銷、終端動銷力,助力零售增長和重點(diǎn)項(xiàng)目增收!
以差異化策略維護(hù)會員全生命周期的價(jià)值,通過掃碼營銷全鏈路的數(shù)據(jù)收集、數(shù)據(jù)分析,利多碼為涂料企業(yè)零售戰(zhàn)略上的決策制定提供數(shù)據(jù)支撐。未來,利多碼期待與眾多涂料企業(yè)共同探索零售方向發(fā)展的營銷新模式。