動(dòng)銷去庫(kù)存，五招解決臨期難題

用數(shù)字科技驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)，這是對(duì)事實(shí)的尊重。做好產(chǎn)品與服務(wù)，這是對(duì)自己的尊重。

——利多碼數(shù)智運(yùn)營(yíng)中心

臨期庫(kù)存劇增成經(jīng)銷商頭等難題
2020年以來(lái)，臨期食品一再成為風(fēng)口，背后反映出的是廠商、經(jīng)銷商去庫(kù)存難題。新品已經(jīng)上市，舊款仍大量積壓，下游竄貨屢禁不止，市場(chǎng)超低價(jià)格出售打亂原有布局，品牌方和經(jīng)銷商利益均會(huì)受損，如果發(fā)生食品安全問(wèn)題更是得不償失。
以往臨期原因主要有三點(diǎn)，品牌與產(chǎn)品未得到市場(chǎng)與消費(fèi)者認(rèn)可；產(chǎn)品樸素，價(jià)格自信；動(dòng)銷不力，服務(wù)脫節(jié)。但今年上半年受經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和各類因素影響，食品臨期問(wèn)題愈發(fā)嚴(yán)重，除了生活剛需品，其余消費(fèi)品類幾乎都遭遇增長(zhǎng)難題。高供給低需求，市場(chǎng)形成惡性競(jìng)爭(zhēng)。影響范圍不僅局限于上述三類廠商，貨物積壓成為了全行業(yè)的切膚痛點(diǎn)。
國(guó)家統(tǒng)計(jì)局最新數(shù)據(jù)出爐：今年1—5月份，社會(huì)消費(fèi)品零售總額171689億元，同比下降1.5%。5月份，社會(huì)消費(fèi)品零售總額33547億元，同比下降6.7%，4月同比下降幅度達(dá)11.1%。

來(lái)源：國(guó)家統(tǒng)計(jì)局
零售額持續(xù)負(fù)增長(zhǎng)，打亂了不少品牌原本的銷售計(jì)劃。與此同時(shí)，錢包緊縮的消費(fèi)者更加追求質(zhì)價(jià)比：優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，美好的體驗(yàn)，深度的參與感。雙重壓力下，食品廠商和經(jīng)銷商都需要求變。

一物一碼賦能快消行業(yè)，五大解決方案幫你去庫(kù)存
從上游品牌方至面向消費(fèi)者的終端店，去庫(kù)存難其實(shí)反映的是產(chǎn)品動(dòng)銷端的無(wú)力。企業(yè)要解決這個(gè)問(wèn)題，需要的是以物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)及數(shù)據(jù)能力不斷細(xì)化、深化驅(qū)動(dòng)全動(dòng)銷鏈路。

鎖定滯銷門店，定向爆破“清庫(kù)”
b端鋪貨和C端動(dòng)銷是渠道營(yíng)銷鏈路中緊密相聯(lián)的兩個(gè)環(huán)節(jié)，如果產(chǎn)品在C端動(dòng)銷不給力，即使品牌商給到再多的進(jìn)貨優(yōu)惠，也可能會(huì)面臨門店退貨或者鋪貨滯緩的尷尬處境。
利多碼平臺(tái)可依據(jù)庫(kù)存銷量數(shù)據(jù)分析，鎖定存在“產(chǎn)品庫(kù)存積壓”的門店，將成功營(yíng)銷方案復(fù)制其上，幫助終端店開(kāi)展定向爆破。通過(guò)拉動(dòng)產(chǎn)品在門店的動(dòng)銷，打通渠道的增長(zhǎng)通路。
酒企經(jīng)銷商通過(guò)掃碼“贏手機(jī)”“抽電動(dòng)車”的一物一碼促銷活動(dòng)，在多地取得良好效果。通過(guò)利多碼LBS圍欄技術(shù)根據(jù)地理位置指定門店一定范圍內(nèi)人群中獎(jiǎng)，定向、定點(diǎn)爆破宣傳，清庫(kù)存同時(shí)為門店及品牌聚集大量人氣。

打法多元化，讓臨期品翻紅
亞馬遜數(shù)據(jù)顯示，有68%的消費(fèi)者偏好短視頻方式了解新商品或服務(wù)，并且觀看完平臺(tái)廣告后購(gòu)買率達(dá)到20%。視頻廣告這種展現(xiàn)形式可以為賣家?guī)?lái)非?？捎^的轉(zhuǎn)化率，這也是整個(gè)市場(chǎng)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)。
為更好地服務(wù)廠商店，利多碼平臺(tái)提供促銷+品宣新玩法。比如在復(fù)購(gòu)紅包等掃碼紅包基礎(chǔ)上，升級(jí)視頻廣告模式，有效打通新、老產(chǎn)品隔閡。消費(fèi)者掃描二維碼領(lǐng)取獎(jiǎng)勵(lì)時(shí)，在碎片化的時(shí)間更容易接受品牌宣傳信息。并且將折扣活動(dòng)通過(guò)視頻植入推廣的二維碼中，復(fù)購(gòu)獎(jiǎng)勵(lì)+折扣活動(dòng)可以為臨期商品實(shí)現(xiàn)雙向?qū)Я鳌?/p>

聚焦消費(fèi)趨勢(shì)，數(shù)字化營(yíng)銷勢(shì)頭正盛
炎炎夏日正是酒水行業(yè)暢銷季，但近期各種飲品臨期問(wèn)題卻很嚴(yán)重，某品牌臨期無(wú)糖可樂(lè)大瓶裝在竄貨渠道價(jià)格不到1元。如此內(nèi)卷的市場(chǎng)環(huán)境，東鵬特飲卻成為近年增長(zhǎng)速度最快的飲品企業(yè)之一，2021年銷量首超行業(yè)龍頭紅牛。正是因?yàn)閷?duì)消費(fèi)趨勢(shì)的精準(zhǔn)研判，積極調(diào)整定價(jià)契合市場(chǎng)需求，以及選擇一物一碼實(shí)現(xiàn)換道超車。
消費(fèi)群體年輕化，消費(fèi)降級(jí)長(zhǎng)期化。當(dāng)下的年輕人在追求品質(zhì)的同時(shí)，更加追求質(zhì)價(jià)比。東鵬一方面大幅降低產(chǎn)品定價(jià)，一方面推出數(shù)字化營(yíng)銷的無(wú)標(biāo)簽包裝，切準(zhǔn)了目標(biāo)用戶年輕人的特性。掃描瓶蓋二維碼不僅可以查看電子標(biāo)簽，同時(shí)也可參與“一元換購(gòu)”等二維碼活動(dòng)。

新穎+環(huán)保的產(chǎn)品包裝+多重活動(dòng)玩法，通過(guò)“產(chǎn)品+營(yíng)銷”的雙重組合大展拳腳，東鵬受到用戶青睞水到渠成，產(chǎn)品熱銷自然擺脫臨期困擾。

私域社群營(yíng)銷+會(huì)員化體系
通過(guò)關(guān)注公眾號(hào)/企業(yè)微信，構(gòu)建私域流量池，把消費(fèi)者沉淀到品牌之下，以公眾號(hào)或企業(yè)微信為載體直接溝通消費(fèi)者，再與會(huì)員化體系結(jié)合，是社群營(yíng)銷最常用以及實(shí)用的玩法。

新用戶加企微后，即可獲取優(yōu)惠活動(dòng)信息，可應(yīng)用于線上微商城或線下店面場(chǎng)景，引導(dǎo)其在短期內(nèi)二次消費(fèi)，培養(yǎng)消費(fèi)習(xí)慣，同時(shí)不斷激勵(lì)老用戶互動(dòng)復(fù)購(gòu)，自發(fā)推廣觸及更多潛在用戶。隨著私域運(yùn)營(yíng)深入，將臨期庫(kù)存商品輔以活動(dòng)優(yōu)惠展示，能有效提升動(dòng)銷。

階梯返利渠道動(dòng)銷
誠(chéng)為本利為先，用戶優(yōu)惠+渠道階梯返利的方式簡(jiǎn)單持久有效直接。階梯返利助推終端銷售轉(zhuǎn)化是一條久經(jīng)驗(yàn)證的道路，但上游所顧慮的往往是渠道不透明，擔(dān)心返利機(jī)制難以層層落實(shí)。
通過(guò)一物一碼技術(shù)，這些問(wèn)題迎刃而解。動(dòng)銷渠道各個(gè)層級(jí)的角色均可參與其中，上至經(jīng)銷商代理下至導(dǎo)購(gòu)店員，返利信息真實(shí)透明。各層數(shù)據(jù)賦能各層角色，把經(jīng)銷商利益與廠商效益真正捆綁。利多碼將階梯式返利玩法線上化、即時(shí)化、儀式化、自動(dòng)化、智能化，讓終端店多進(jìn)貨，導(dǎo)購(gòu)多賣貨，消費(fèi)者多買貨。
b端廣鋪快鋪，下游精準(zhǔn)返利刺激，能大大緩解庫(kù)存壓力。

滯銷竄貨連鎖效應(yīng)，正本清源治標(biāo)治本
1瓶法國(guó)巴黎水正常市場(chǎng)價(jià)12塊8，在這里5塊出售；樂(lè)事薯片十幾塊1桶，在這里半價(jià)就可以買到。
對(duì)于經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，當(dāng)食品的保質(zhì)期超過(guò)三分之二，各大超市就會(huì)拒收，更嚴(yán)格的超過(guò)二分之一就拒收。貨賣不完怎么辦？販子嗅到了商機(jī)，會(huì)以超低價(jià)從經(jīng)銷商處收臨期品，從電商平臺(tái)收退換貨，轉(zhuǎn)手竄貨給各種不同的終端渠道。
無(wú)論臨期折扣店還是小型超市，這些外來(lái)產(chǎn)品最終售價(jià)就算低于市場(chǎng)價(jià)不少，依然利潤(rùn)可觀。長(zhǎng)此以往形成惡性循環(huán)，產(chǎn)品掉價(jià)鋪貨更難。這種滯銷+竄貨的通路不僅破壞市場(chǎng)環(huán)境，給品牌形象造成了惡劣影響，還嚴(yán)重影響了廠商的實(shí)際銷售利潤(rùn)。
利多碼云平臺(tái)溯源防竄系統(tǒng)包含竄貨預(yù)防、竄貨預(yù)警、竄貨地圖可視化、消息提醒、防竄舉報(bào)等功能。幫助企業(yè)監(jiān)管商品流向，保護(hù)品牌價(jià)格體系，也間接保證了經(jīng)銷商和門店的利潤(rùn)，有利于品牌的健康發(fā)展。

系統(tǒng)可自動(dòng)獲取兌獎(jiǎng)產(chǎn)品地理位置，反向監(jiān)控竄貨行為；24小時(shí)全自動(dòng)監(jiān)測(cè)，竄貨證據(jù)在線化，降低人力及管理成本，大幅提高竄貨管理效率；當(dāng)竄貨數(shù)量達(dá)到既定閾值時(shí)即向品牌方發(fā)出智能警報(bào)，及時(shí)管理，即時(shí)止損。

總結(jié)
良好的市場(chǎng)秩序讓營(yíng)銷事半功倍。動(dòng)銷數(shù)字化不難實(shí)現(xiàn)，且是值得企業(yè)長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)、投資的策略。
在一物一碼加持下，品牌方、經(jīng)銷商真正擁有了“天眼”，精準(zhǔn)掌握產(chǎn)品流向，提高渠道管控力。將每件產(chǎn)品的“存”和“去”掌握在了自己手上，也就掌握了企業(yè)存續(xù)的命脈。
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